原標(biāo)題：德州天衢建設(shè)發(fā)展集團錨定“創(chuàng)新突破年”目標(biāo)，實現(xiàn)項目快落地、市場新開辟——“全員招商”闖出新天地
□本報記者趙鑫玲 本報通訊員馬靜
10月9日，德州天衢新區(qū)高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，一派熱火朝天的生產(chǎn)景象。德州泰坦健身器材有限公司投資10.8億元的新項目廠房內(nèi)，工人們正在加緊生產(chǎn)。從初次洽談到簽約落地，不到30天，這個即將年產(chǎn)30萬臺健身器材的項目，再次刷新了外界對天衢新區(qū)項目推進速度的認(rèn)知。
“前期手續(xù)辦理就省出近一個月，為我們搶占市場贏得了寶貴時間。”項目負(fù)責(zé)人張峰感慨。提速的背后，是德州天衢建設(shè)發(fā)展集團直屬公司德州天衢產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司招商團隊的一次次精準(zhǔn)出擊和貼心服務(wù)。
今年4月初，一條“泰坦健身有擴產(chǎn)計劃”的信息，觸動了天衢產(chǎn)業(yè)公司總經(jīng)理孫志國和團隊的神經(jīng)。“這與我們園區(qū)高端裝備制造的定位高度契合，必須抓住！”孫志國回憶。
機會稍縱即逝。團隊迅速啟動對接，孫志國帶隊8次前往企業(yè)總部。“我們不是簡單地談條件、簽協(xié)議，而是和企業(yè)一起研究如何解決難題、尋找最優(yōu)解。”孫志國說。團隊不僅分析了園區(qū)的交通、產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，更針對企業(yè)關(guān)心的員工招聘、供應(yīng)鏈銜接、投產(chǎn)效率等方面顧慮，不斷調(diào)整優(yōu)化合作方案。從承諾完善園區(qū)生活配套，到主動協(xié)助聯(lián)系招工渠道，每一項舉措都瞄準(zhǔn)“項目落地即能投產(chǎn)”的目標(biāo)。
真誠務(wù)實的作風(fēng)打動了企業(yè)。4月底意向落定，5月初完成簽約，5月底企業(yè)順利入駐園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房。這種“與企業(yè)坐在一條板凳上”的服務(wù)理念，已成為天衢建設(shè)發(fā)展集團招商團隊的鮮明特點。
在金街云谷項目建設(shè)現(xiàn)場，塔吊林立，主體建筑已初具規(guī)模。預(yù)計年底才能交付的項目，招商工作卻早已跑在了前面。今年3月底，希爾頓酒店便已簽約入駐。眼下，團隊正在與IWG國際知名連鎖品牌推進合作，建設(shè)全球領(lǐng)先的靈活辦公空間，進一步滿足多元化辦公需求，集聚樓宇人氣。
“招商不再是少數(shù)人的任務(wù)，而是融入每個人血液的行動自覺。”德州天衢建設(shè)發(fā)展集團黨委副書記、總經(jīng)理張風(fēng)江介紹，今年初，集團將“全員招商”確立為核心戰(zhàn)略，要求旗下所有公司、全體員工圍繞主責(zé)主業(yè)和市場化業(yè)務(wù)拓展，共同投身招商一線。
這一戰(zhàn)略在集團旗下的德州鴻泰汽車租賃有限公司催生了“化學(xué)反應(yīng)”。過去，這家公司主要承接公務(wù)車租賃業(yè)務(wù)。面對新形勢，鴻泰公司沒有畏難，而是主動打破內(nèi)部壁壘，實施“全員業(yè)務(wù)員”專項行動，將全體員工重組為10個招商業(yè)務(wù)小組，小組長通過自愿報名產(chǎn)生，開拓汽車維修、資源車銷售、二手車出口等新增長點。
費婭梅作為鴻泰公司辦公室的一名普通員工，毛遂自薦當(dāng)上了組長。她帶領(lǐng)3名組員深挖租車市場新需求，積極與旅行社等公司對接，開辟了新業(yè)務(wù)線，業(yè)績高峰期一周簽訂租車合同9份，成了“業(yè)績明星”。費婭梅的成功，激發(fā)了更多同事的熱情，大家開始主動學(xué)習(xí)新知識、開拓新渠道，公司內(nèi)部形成了“比學(xué)趕超”的濃厚氛圍。半年時間，鴻泰公司汽車租賃業(yè)務(wù)新增62家市直單位客戶、二手車出口業(yè)務(wù)與中亞五國建立穩(wěn)定合作、資源車銷售打通省內(nèi)最低購車渠道，各業(yè)務(wù)小組在做好本職工作的基礎(chǔ)上累計創(chuàng)收200多萬元。
從專注園區(qū)建設(shè)運營的產(chǎn)業(yè)公司，到開辟新領(lǐng)域的汽車租賃公司，全員招商如同一股強勁的東風(fēng)，激活了德州天衢建設(shè)發(fā)展集團的“一池春水”。目前，集團已成功引進包括食品加工、智能安防在內(nèi)的多個優(yōu)質(zhì)項目，還有一批項目正在緊密洽談中，覆蓋領(lǐng)域不斷拓寬。
“全員招商，本質(zhì)上是一場思想觀念的變革，是發(fā)展能動性的全面激發(fā)。”德州天衢建設(shè)發(fā)展集團黨委書記、董事長徐玉軍表示，“它讓每一位員工都成為感知市場的觸角、推介形象的窗口、服務(wù)企業(yè)的先鋒。我們將持續(xù)深化這一模式，凝聚上下一心抓招商、促發(fā)展的強大合力，奮力實現(xiàn)‘創(chuàng)新突破年’的各項目標(biāo)任務(wù)。”